В первом полугодии 2025 года рынок онлайн-торговли в России вырос на 36% до 5,3 трлн рублей и к концу года может превысить 12 трлн. Игнорировать этот рост — значит уступить долю конкурентам.
В статье разобраны ключевые тренды продаж на 2026 год: что продавать оптом выгоднее, а также показано, какие ниши активно растут и развиваются.
Онлайн-продажи становятся главным каналом покупок
По данным АКИТ, к концу 2025 года объем электронной торговли в России вырастет до 12–12,6 трлн рублей. На онлайн уже приходится около 22% всей розницы, и в ближайшие годы каждый третий рубль покупатели будут тратить именно в интернете.
Покупайте современное торговое оборудование и подключайте его к облачным решениям 1С:Предприятие. Scloud поможет подобрать технику и интегрировать ее для удобного управления продажами. Какую программу лучше использовать для автоматизации оптовой торговли также подскажут наши специалисты.
Что будут покупать: перспективные категории 2026 года
Анализ поведения покупателей, статистики маркетплейсов и мировых тенденций показывает несколько направлений с наибольшим потенциалом роста. Эти категории уже демонстрируют уверенный спрос и к 2026–2027 годам станут лидерами продаж. Здесь важно понимать, что продавать оптом выгоднее, чтобы максимизировать прибыль и удержать клиентов.
Экотовары и осознанное потребление
Спрос растет на многоразовые товары — термокружки, контейнеры, шопперы — и на биоразлагаемую упаковку. Популярна концентрированная бытовая химия, снижающая объем пластиковых отходов.
Технологии для ментального здоровья
Интерес к психологическому здоровью растет. Вместо книг по саморазвитию популярность набирают гаджеты для снижения стресса: умные дневники, трекеры настроения, лампы для светотерапии, аромадиффузоры и устройства для медитации.
Интегрированные системы умного дома
Покупатели переходят от отдельных гаджетов к полноценным экосистемам. Растет спрос на комплексные решения: умный климат-контроль, системы безопасности, энергоменеджмент и голосовых ассистентов, управляющих всем домом через одно приложение.
Товары для активного поколения 55+
Покупатели старше 55 лет активно осваивают онлайн-шоппинг. В спросе — простые в использовании гаджеты, кнопки экстренной помощи, удобная одежда и обувь, а также товары для хобби.
Товары для самостоятельного создания вещей
Вот, что выгодно продавать оптом, так это DIY-товары. Рост цен стимулирует спрос на материалы для самостоятельного изготовления вещей. Популярны ткани для одежды, древесина для мебели и материалы для ремонта.
Российские премиум-бренды
Импортозамещение переросло в устойчивый спрос на качественные отечественные товары. Покупатели сознательно выбирают российские бренды. Примеры вроде часов «Ракета» показывают, что «сделано в России» уже ассоциируется с премиум-классом.
Микро-хобби
Современные темпы жизни стимулируют спрос на короткие, но увлекающие формы досуга: мини-садики, бонсай, террариумы, алмазную мозаику, комплекты для рукоделия и 3D-пазлы.
Товары для здоровья
Растет интерес к индивидуальному подходу к здоровью: ДНК-тесты, подбор персональных витаминных комплексов, сканеры состава тела и другие технологии для заботы о себе.
Заключение
В статье мы рассмотрели, что выгодно продавать оптом в 2026 году. Онлайн-торговля растет стремительно, и компании, которые успеют адаптироваться к ключевым трендам, смогут увеличить продажи и укрепить позиции на рынке. Фокус на востребованных категориях позволит создавать уникальные предложения, удовлетворять растущий спрос и работать на перспективу. А учет в оптовых продажах поможет 1С от Scloud.
