Хотите, чтобы прибыль компании росла каждый месяц? Отслеживайте результаты продаж и своевременно корректируйте стратегию развития. Не пытайтесь удержать все показатели и планы в голове — для этого лучше использовать 1С. Рассказываем, как решения 1С помогают ставить цели и достигать их.
Деньги под контролем
Чтобы грамотно составить долгосрочную стратегию развития, нужно знать, чем располагает компания в данный момент. Деньги могут находиться на счетах, в кассах, отражаться как неоплаченные долги покупателей. Запрашивать отчеты о выручке, долгах, активах у сотрудников не слишком эффективно:
-
- К тому моменту, как они соберут данные и красиво оформят отчет, ситуация может измениться.
- Данные, внесенные вручную, могут быть ошибочными, неполными, сознательно искаженными — влияние человеческого фактора никто не отменял.
Предприниматели, которые контролируют движение денег с помощью 1С, могут самостоятельно сформировать отчеты за определенный период. В 1С: Управление торговлей можно:
-
- Вывести остатки денег по каждой кассе, счету.
- Быстро просмотреть, сколько компания должна поставщикам.
- Оценить задолженность клиентов.
- Запланировать оплату долгов.
Генераторы прибыли не нужно искать
80% прибыли любая компания получает от продажи 20% ассортимента. И в отделе продаж 80% сделок заключает пятая часть менеджеров. Владелец бизнеса должен хорошо понимать, что и кто приносит основной доход. С 1С: Управление торговлей генераторы прибыли не придется долго искать. Программа покажет:
-
- Результаты работы каждого менеджера — сколько заявок он обработал, на какую сумму продал товар.
- Что пользуется высоким спросом в каждом магазине — какие позиции чаще встречаются в чеках.
Планы продаж берутся не с потолка
Владелец бизнеса и руководитель отдела продаж могут по-разному строить их планы. Установить реалистичные и достижимые показатели, с которыми будут согласны все, поможет 1С. Автоматизация анализа и планирования торговых операций позволит опираться на реальные результаты прошлых периодов, ставить показатели с учетом долгосрочной стратегии развития. Менеджерам проще понять, чего хочет от них руководство, если его требования подтверждены реальными цифрами.
1С при подготовке планов учитывает не только прошлые результаты. Программа, как опытный аналитик, может включить в свои расчеты:
- ресурсы компании — например, запасы товаров,
- влияние сезонности,
- оценку интереса к новинкам,
- прогнозы спроса на продукцию.
Цели бизнеса четко прописаны
Правильные цели должны быть реальными, измеримыми и достижимыми. Отслеживать результаты гораздо удобнее с 1С. Можно зафиксировать, чего хочет добиться компания:
-
- увеличить прибыль,
- выполнять все заказы в срок,
- платить долги вовремя,
- ускорить товарооборот и т.д.
В программе можно задать от 26 таких целей и нажатием всего нескольких кнопок выводить отчеты по каждой. Достигнутые результаты выводятся в виде наглядных графиков и диаграмм. Основные показатели можно включить в отчет, который 1С будет по расписанию отправлять владельцу и топ-менеджерам.
В 1С: Управление торговлей можно:
-
- воспользоваться заданными целями или поставить свои,
- настроить вывод результатов — подробный или краткий,
- назначить ответственного за каждый показатель,
- определить способ оценки результатов — сравнение, динамика изменений и т.д.
Резкое снижение продаж больше не станет сюрпризом для владельца компании — автоматизация планирования и анализа поможет ему контролировать все подразделения удаленно.
