Как запустить бизнес по продаже товаров собственного производства

С чего начать производство товаров

Бизнес на собственном производстве начинается не с закупки оборудования, а с идеи и основных расчетов. Главная ошибка начинающих предпринимателей — откладывать анализ ниши и проверку продукта. 

Как выбрать нишу и продукт. Выбирайте то, в чем разбираетесь или что готовы изучить подробно. Направлений для старта много: от рукоделия и крафтовых продуктов до производства под собственной торговой маркой (СТМ). Хороший прием для старта — протестировать идею через перепродажи. Такой подход снижает риск попасть в неприятную ситуацию, когда оборудование куплено, персонал готов, первая партия сделана — а товар не востребован. Вернуть вложения назад будет долго и дорого.

Бизнес-план производства товаров. Бизнес-план должен отвечать на три вопроса: 

• сколько нужно вложить;

• за сколько это окупится;

• как вы будете продавать

Учитывайте при расчете стартовые вложения (оборудование, сырье, аренда, регистрация, сертификация), ежемесячные расходы и прогноз продаж по каналам. Отдельно продумайте источник финансов. Банковский кредит для предпринимателей дорогой по проценту, но после погашения вы никому ничего не должны. Инвестор же остается в доле надолго.

Какое оборудование нужно для малого производства. Для малого производства необязательно сразу покупать дорогую линию. На старте разумнее арендовать помещение и минимальный набор оборудования или даже работать на части чужих мощностей. Найдите технического эксперта — человека, который много лет проработал в вашей сфере и знает процесс изнутри. А в выборе торгового оборудования и его подключения могут помочь специалисты Scloud. 

Какую форму регистрации бизнеса выбрать: ИП, ООО или самозанятость

Прежде чем выпускать товар на продажу, бизнес нужно легализовать. Вопрос, какую форму выбрать для производства — ИП, ООО или самозанятость — ключевой. Именно от него зависят налоги, возможность нанимать людей и работать с маркировкой.

Почему самозанятым нельзя заниматься производством на продажу. Режим самозанятости (налог на профессиональный доход, НПД) выглядит привлекательно: ставка 4–6%, простая регистрация через приложение ФНС, нет обязательных страховых взносов. Но для полноценного производства он почти всегда не подходит, и вот почему:

• Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам. А производство «на поток» почти всегда требует наемного персонала.

• Нельзя продавать товары, подлежащие обязательной маркировке (например, одежду, обувь). Для многих категорий производства это критично.

• Лимит дохода — 2,4 млн в год. Для производственного бизнеса этот потолок достигается быстро.

• Нельзя заниматься перепродажей чужих товаров и продажей подакцизной продукции.

Самозанятость подходит, только если вы делаете товары полностью своими руками, без наемных работников, в небольших объемах и без обязательной маркировки — например, часть авторов изделий ручной работы. Как только появляется наем, маркировка или рост оборота, нужно переходить на ИП или ООО.

ИП или ООО для производства — что выбрать

Когда самозанятость не подходит, выбор сводится к двум формам — ИП или ООО. У каждой свои плюсы и ограничения. Они по-разному отвечают по долгам, отличаются сложностью регистрации и отчетности, порядком вывода прибыли и доступом к налоговым режимам.

Для старта малого производства чаще выбирают ИП — это проще, дешевле и дает доступ к патенту. ООО имеет смысл, если у бизнеса несколько собственников, нужны инвесторы или важна ограниченная ответственность.

Какие ОКВЭД выбрать для производства и продажи. При регистрации необходимо указать коды ОКВЭД, которые соответствуют вашей деятельности: 

• основной — по виду производства (например, производство одежды, пищевых продуктов, мебели);

• дополнительные — по продаже, в том числе розничной и торговле через интернет

Лучше сразу добавить коды на смежные направления, чтобы потом не вносить изменения.

Налоги для производителя: какую систему налогообложения выбрать

Какие налоги платит производитель товаров — зависит от выбранного режима. Для малого и среднего производства основных вариантов два: УСН и ПСН (для ИП). Общую систему (ОСНО) на старте выбирают редко из-за высокой нагрузки и сложной отчетности. Чтобы не ошибиться с выбором между УСН и патентом, можно заранее прикинуть налоговую нагрузку: для этого подойдут простые расчеты в таблицах либо специализированные инструменты. Так проще сравнить варианты и принять решение еще до регистрации бизнеса.

УСН для производства. Упрощенная система налогообложения — самый популярный выбор производителя. У нее два объекта:

• «Доходы» — 6%. Налог считается со всей выручки. Оптимально использовать, когда расходы на производство невелики. Регионы могут снижать ставку вплоть до 1%.

• «Доходы минус расходы» — 15%. Налог платится с прибыли. Для производства это выгодно, потому что у него много подтверждаемых затрат: сырье, зарплата, аренда, оборудование. Регионы вправе снижать ставку до 5%. При такой льготе режим становится рентабельным уже при доле расходов около 30%.

ПСН для производства. Патентная система доступна только для ИП. Предприниматель покупает патент на конкретный вид деятельности и платит фиксированную сумму — своего рода «лицензию» на бизнес, независимо от фактического дохода. ПСН подходит под ряд производственных и ремесленных видов деятельности, но имеет ограничения по лимиту дохода и численности сотрудников. Патент можно совмещать с УСН по разным видам деятельности — это удобно, если часть направлений под патент не подпадает.

Какие документы нужны: сертификация, декларации и маркировка

Без правильно оформленных документов товар нельзя законно продавать, а маркетплейсы просто не допустят его к размещению. До запуска продаж нужно разобраться с сертификацией, декларированием и маркировкой.

Какие товары подлежат обязательной сертификации. Обязательная оценка соответствия распространяется на большинство потребительских категорий: детские товары, продукты питания, косметику, одежду, обувь, электронику, мебель и многое другое. Требования установлены техническими регламентами Евразийского экономического союза (ЕАЭС ТС) — их более 50. Товар может подпадать либо под сертификацию (более строгая процедура, сертификат оформляет только аккредитованный орган), либо под декларирование соответствия. Если товар под регламенты не подходит, возможна добровольная сертификация — как инструмент доверия покупателей.

Как получить декларацию соответствия. Декларация соответствия — документ, которым производитель сам заявляет, что товар отвечает требованиям техрегламента ЕАЭС. Порядок в общем виде такой:

1. Определите, под какой техрегламент ЕАЭС подходит ваш товар.

2. Проведите испытания образцов в аккредитованной лаборатории и получите протоколы.

3. Подготовьте доказательную базу (техдокументацию, протоколы).

4. Зарегистрируйте декларацию в едином реестре ФГИС Росаккредитации.

Важно заранее заложить время и бюджет на эти процедуры — без действующей декларации или сертификата продажа запрещена.

Нужно ли маркировать товары собственного производства. Если продукция попадает под обязательную маркировку (одежда, обувь, парфюмерия, молочная продукция и др.), ее нужно маркировать в системе «Честный знак», даже если вы производите товар сами. Для этого производитель регистрируется в системе, заказывает коды Data Matrix и наносит их на товар до ввода в оборот — только после этого продукцию можно легально продавать. В облачной 1С от Scloud коды маркировки загружаются и списываются вместе с продажами, без ручного пересчета и сверок с «Честным знаком». 

Чтобы подробнее изучить требования к производителям действуют в 2026 году и как учесть изменения в маркировке и учете товаров — читайте нашу статью.

Какие разрешения нужны для производства продуктов. Для некоторых видов производства одних только документов на товар недостаточно — нужны еще разрешения госорганов. Это особенно касается пищевых продуктов: требуется соблюдение санитарных норм (СанПиН), оформление программы производственного контроля, иногда уведомление Роспотребнадзора. Повышенные требования и у производства детских товаров — здесь сертификация обязательна почти всегда. Уточняйте перечень разрешений для своей конкретной категории до запуска.

Какой вести учет и где его вести

Производство отличается от торговли тем, что товар проходит путь «сырье → полуфабрикат → готовая продукция», и на каждом этапе нужно считать затраты. Без учета невозможно понять реальную себестоимость и прибыль.

Как рассчитать себестоимость товара. Себестоимость собственного производства складывается из прямых и косвенных затрат. В прямые входят: сырье и материалы, заработная плата рабочих и социальные взносы, амортизация производящего оборудования. В бухгалтерском учете в себестоимость (в том числе полуфабрикатов собственного производства) включают еще и накладные расходы; в налоговом учете косвенные расходы в себестоимость не входят. Себестоимость проданной продукции и полуфабрикатов относят к расходам по обычным видам деятельности.

Упрощенно формула выглядит так:

Как рассчитать точку безубыточности производства. Точка безубыточности — это объем продаж, при котором доходы покрывают все расходы, а прибыль равна нулю. Считается так:

Например, если постоянные расходы 100 000 ₽ в месяц, цена товара 500 ₽, а переменные расходы на единицу 300 ₽, то точка безубыточности = 100 000 ÷ (500 − 300) = 500 штук в месяц. Все, что продано сверх этого объема, приносит прибыль.

Где вести учет производства. Варианты зависят от масштаба:

• Бухгалтерский учет — через онлайн-сервисы (например, с автоматическим расчетом налогов при подключенном расчетном счете) или штатного/аутсорсингового бухгалтера.

• Складской и управленческий учет — специализированные программы для учета сырья, полуфабрикатов и готовой продукции.

• Кассовое ПО — для фиксации продаж и соблюдения требований закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ

Для производства особенно важен корректный учет сырья и полуфабрикатов: именно от него зависит точность себестоимости и налоговой базы. В этом поможет программа учета, например, 1С:Бухгалтерия. 

Как продавать товары собственного производства

Произвести товар — только половина дела. Далее необходимо выстроить каналы сбыта. Хорошая новость: сегодня для продажи собственного производства не нужен свой магазин.

Как продавать собственное производство на маркетплейсах. Связка «собственное производство и маркетплейс» — самый быстрый способ выйти на широкую аудиторию. Производство для Wildberries и производство для Ozon требует подготовки: регистрация продавца, оформление карточек товара, фотоконтент, наличие сертификатов/деклараций и (при необходимости) маркировки, продуманная логистика до складов. Площадки берут комиссию, зато дают готовый трафик миллионов покупателей.

Как продавать handmade и крафтовые товары. Для изделий ручной работы и крафтовой продукции хорошо работают нишевые площадки, соцсети и собственный сайт. Для эффективной продажи делайте ставку на историю бренда, визуал и уникальность — именно за это аудитория готова платить больше, чем за массовый товар. Запустите контекстную и таргетированную рекламу с акцентом на то, что это товары собственного производства.

Господдержка и защита бренда

Господдержка для производителей. Государство активно поддерживает субъектов МСП и самозанятых, зарегистрированных в России. Через центры «Мой бизнес» и цифровую платформу МСП.РФ можно:

• подобрать меры поддержки — федеральные, региональные или отраслевые;

• оформить заявку на грант, субсидию или льготный кредит;

• подготовить бизнес-план и финансовую модель;

• получить консультации по налогам, бухгалтерии и юридическим вопросам;

• пройти обучение по управлению, маркетингу и продажам;

• найти партнеров и инвесторов

Подать заявку можно через региональный центр «Мой бизнес», платформу МСП.РФ, профильное ведомство (например, Минсельхоз) или банк — если речь о льготном кредите. 

Как защитить бренд собственного производства. Если вы работаете под своим брендом, зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте. Это защищает название и логотип от копирования, а также нужно для продажи на маркетплейсах под собственной маркой — площадки все чаще требуют подтверждение прав на бренд. Регистрация занимает время, поэтому подавать заявку лучше заранее.

Пошаговый план запуска

1. Выберите нишу и протестируйте продукт «чужими руками» — через перепродажи.

2. Составьте бизнес-план производства товаров и найдите источник финансирования.

3. Выберите форму бизнеса: ИП или ООО (самозанятость — только для простейших случаев).

4. Подберите коды ОКВЭД для производства и продажи.

5. Выберите налоговый режим: УСН «Доходы минус расходы» или ПСН.

6. Оформите документы: сертификация / декларация соответствия, маркировка, разрешения.

7. Наладьте учет сырья, полуфабрикатов и себестоимости; рассчитайте точку безубыточности.

8. Запустите продажи: маркетплейсы (Wildberries, Ozon), соцсети, собственный сайт.

9. Подайте заявку на господдержку и зарегистрируйте товарный знак.

Итоги

Запустить бизнес по продаже товаров собственного производства с нуля вполне реально, если двигаться поэтапно. Сначала необходимо проверить спрос, затем правильно выбрать форму регистрации и систему налогообложения, оформить все документы и наладить учет, и только потом масштабировать продажи. Главное — не вкладывать большие деньги в оборудование до того, как продукт доказал свою востребованность. Начните с малого, используйте господдержку и стройте собственный бренд. Тогда ваше производство имеет все шансы вырасти в устойчивый бизнес.

Частые вопросы